Poorly made in China: An Insider’s Account of the China Production Game es un libro escrito por Paul Midler, un agente de compras estadounidense que trabajó durante veinte años en China, principalmente protegiendo – o mejor dicho tratando de proteger -los intereses de los importadores occidentales.
Este libro relata, de una forma muy entretenida, lo que se esconde detrás el detrás de la «fabricación china y el juego de la exportación.» De un lado están los importadores occidentales con voluntad de externalizar la producción a China, pero no saben cómo hacerlo (o no quieren hacer frente a todas las molestias producidas por este proceso).
Del otro lado están los proveedores chinos, que ofrecen precios que no pueden permitirse o productos que nos son capaces de producir, con el único objetivo de asegurarse a un nuevo y codicioso cliente (y luego estafarlo sin ningún tipo de escrúpulo).
Entre ellos se encuentra Paul Midler!
Aquí es donde empieza el juego. A través de las páginas de este libro descubrirás cómo muchos fabricantes chinos poco a poco proceden a disminuir la calidad del producto para así conseguir un mayor margen de beneficio.
Además, cómo les gusta aumentar los precios última hora, cuando el importador, presionado por los plazos de entrega, no puede negarse.
Qué me gusta del libro
Poorly made in China es realmente divertido, fácil de leer y se puede decir que el autor conoce el tema bastante bien. Además, este libro advierte de una amplia gama de problemas comunes que pueden surgir cuando se trata con un fabricante chino.
Muchas gente piensa que hacen negocios en China es bastante fácil porque no hay sindicatos o regulaciones estatales: Puedes ir a la Feria de Cantón, estrechar la mano con los fabricantes, cerrar el trato en un par de días e irte con un precio increíblemente barato.
Vamos a decir que después de leer este libro, estarás en una mejor posición para entender si estás listo para externalizar tu producción a China o es mejor mantener la producción en tu propio país.
Qué no me gusta de este libro
Lo primero que no me gustó de este libro fue que sólo expone historias de importadores que no fueron capaces de arreglárselas con su contraparte china, y terminaron perdiendo dinero (o incluso en bancarrota) debido a ello.
¿Por qué no me gusta? Porque hay miles de importadores que lo hacen bastante bien importando de China, así que estoy seguro que, siempre y cuando estés preparado, todavía puedes hacer negocios con China de forma satisfactoria.
Además, a pesar de haber vivido en China durante muchos años, el autor parece a menudo bastante sorprendido con conductas muy comunes en China, como por ejemplo que un proveedor chino dice algo, hace lo contrario y luego lo niega todo.
Por último, la mayoría de los problemas que aparecen en este libro se podrían haber evitado con un mejor acuerdo o planificación. ¿Un ejemplo? Si tu proveedor aumenta el precio en el último momento, y tienes que comprar los bienes de todos modos porque si no te quedas sin stock, significa que pediste los productos demasiado tarde.
Qué no deberías esperar de este libro
Leyendo algunos de los comentarios con «una estrella» en Amazon, me dí cuenta que la mayoría de críticas a Poorly made in China están centradas en el hecho de que Midler no ofrece una solución al problema de la disminución de calidad de los productos importados.
Estoy en desacuerdo con estas críticas ya que el objetivo principal de este libro es exponer un fenómeno y advertir a aquellos que quieren ser importadores de los principales inconvenientes pueden surgir al tratar con un fabricante chino. No hay una solución general a este problema, que debe ser abordado de una manera diferente según la situación particular.
Otra crítica común es que la novela no ofrece ningún consejo práctico. Y es cierto: aquí no vas a encontrar paso a paso los procedimientos para importar desde China. Pero eso lo deberías haber entendido antes de comprar el libro, sólo mirando la portada!
Photo Credits: Photos by Sapore di Cina
