Cómo comprar en Aliexpress, la venta al por mayor chino

como comprar en Aliexpress

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Aliexpress es una plataforma web donde se puede entrar en contacto con mayoristas chinos que están dispuestos a enviar pequeñas cantidades de mercancías en cualquier parte del mundo.

Aliexpress.com, que también está traducido al español, es el único recurso que te permite importar productos baratos sin tener que encargar un contenedor a la fuerza. Por tanto, su nicho de usuarios lo componen pequeños y medianos importadores y emprendedores que quieren probar con el comercio electrónico (por ejemplo, a través de eBay.es o Amazon.es).

Si estás interesado en importar grandes cantidades de mercancías deberías consultar el sitio web de Alibaba.com, que se encarga de poner en contacto los importadores y fabricantes.

Aunque hacer pedidos y comprar productos en Aliexpress es bastante simple, hay cierta información que deberías saber para minimizar el riesgo y aumentar tus posibilidades de éxito a largo plazo.

Este artículo surge de una conversación con Fredrik Gronqvist, que lleva cinco años trabajando como intermediario comercial entre China y Europa.

Lo que propone Fredrik es un procedimiento a seguir paso a paso para asegurarse de:

  • Elegir un comerciante confiable y honesto en Aliexpress.
  • Conseguir el mejor precio.
  • Evitar problemas en el momento de pagar las mercancias.

Primer paso: Seleccionar los productos y los mayoristas

El sitio de Aliexpress alberga sobretodo mayoristas chinos de pequeño calibre y – al contrario con el sitio Alibaba donde se puedes acceder a la información básica de los exportadores, como la dirección de la empresa, el representante legal, etc, – proporciona información muy limitada acerca de cada mayorista.

Seleccionar un exportador honesto entonces puede llegar a ser difícil. Una forma de hacerlo es leer los comentarios realizados por los clientes anteriores de cada proveedor (un poco como en eBay).

Encontrar un mayorista cuyos comentarios son muy positivos es un buen comienzo. Te recomendamos que leas también los comentarios negativos para así hacerte una idea más clara de la situación.

Aparte de su reputación, también es importante tener en cuenta la variedad de la gama de productos ofrecidos por un mayorista dado. Aunque en este momento estés sólo interesado en importar un solo tipo de producto, es probable que en el futuro quieras ampliar tu oferta.

El punto es que, en general, lo mejor es pedir cualquier producto de uno sólo o dos proveedores, a fin de simplificar los procedimientos de envío y de pago y no siempre tener que buscar un nuevo proveedor (con todos los problemas que acarrea).

Checklist para seleccionar un buen comerciante

  • El mayorista tiene un feedback positivo superior al 95%.
  • Las críticas negativas parecen injustificadas o por problemas aleatorios.
  • La mayoría de los comentarios negativos se remontan a años atrás (en cuyo caso se puede concluir que el proveedor con el tiempo ha mejorado sus servicios) o son recientes (en cuyo caso se puede entender que el proveedor no es más un proveedor fiable).
  • ¿El mayorista está especializado en la gama de productos que quieres pedir o vende un poco de todo? Un mayorista especializado es preferible, ya que tendrá una mejor comprensión del producto en cuestión.

Segundo paso: Negociar el precio y encargar las muestras

Aunque puedes encargar directamente on-line sin negociar con el proveedor, una buena práctica para obtener un mejor precio es negociar el precio con el mayorista a través de correo electrónico, proponiendole pedir más unidades o la de una colaboración a largo plazo.

Otra cosa simple de hacer, que a largo plazo, podría ahorrarte tiempo y dinero, es almacenar toda la información acerca de los diferentes proveedores, los productos, los precios y las cantidades que se piden en la misma hoja de cálculo Excel.

He aquí un ejemplo:

Producto………………….50 unidades…..100 unidades…..150 unidades

Aliexpress.com/xxx…………..X.X Euro……..X.X Euro……..X.X Euro
Aliexpress.com/yyy…………..X.X Euro……..X.X Euro……..X.X Euro
Aliexpress.com/yyy…………..X.X Euro……..X.X Euro……..X.X Euro

Un error común que hacen los importadores o los aspirantes a, es apretar demasiado con el precio. Si obligas a los proveedores a reducir demasiado el precio (que es chino, no es tonto), en lugar de arriesgarte a perder el cliente te dirá que sí y entonces te enviará un producto de mala calidad.

De hecho, este es un riesgo que se corre en todos los casos (si tienes la mala suerte de elegir un mayorista poco honesto). La mejor manera de evitarte este problema es de notificar claramente al proveedor que sólo aceptarás un producto que cumpla con las especificaciones indicadas en la página de Aliexpress donde lo has encontrado.

Una vez hayas acordado un precio, tendrás que ordenar algunas muestras. El riesgo es que ese producto te va a defraudar (ten en cuenta que el concepto de «calidad» en Europa y en China es muy diferente!) Entonces te recomendamos pedir muestras de diferentes proveedores (de dos a cinco).

De esta manera, si la muestra enviada por el primer proveedor no te convence, no tendrás que empezar todo el proceso otra vez (con la consiguiente pérdida de tiempo).

Recuerda que no hay una definición absoluta de «buena calidad», y esto también se refleja en las opiniones que otros importadores han dado al proveedor (en el sitio de Aliexpress).

¿Un ejemplo?

Es probable que un vino tinto que en Alemania se considera de «buena calidad» en Italia, puede pasar más como vinagre balsámico (por favor, el contrario también es cierto, tal vez con la cerveza).

Tercer paso: confirmación del pedido y pago

Una vez elegido el proveedor y el producto, debes hacer tu pedido y pagar. Si decides comprar directamente en Aliexpress puede pagar con VISA, Mastercard, Western Union y otros métodos menos conocidos.

Sin embargo, esta guía está dirigida especialmente a las personas que quieren comprar más de una unidad a la vez, tal vez para venderlos al por menor. Por eso, para evitar problemas, te sugerimos que te comuniques con el proveedor directamente y pagar, con PayPal, sólo la mitad de la factura antes del embarque de las mercancías.

La mayoría de los mayoristas chinos no tienen una bodega de almacenamiento, se limitan a comprar y enviar las mercancías después de la confirmación de cada pedido. Así que siempre existe el riesgo de que un determinado producto no este disponible en ese momento. El hecho de tener que enviar las mercancías para conseguir la segunda parte del dinero le va empujar a considerar tu pedido como una prioridad – respecto a otros clientes – y acelerar así la transición.

En el momento del pago, en PayPal puedes adjuntar una descripción del producto que has pedido. Esto te permitirá tener un mayor nivel de seguridad. De hecho, si el comerciante no cumple con las especificaciones de calidad del producto puedes emitir un conflicto de venta de manera que se bloquea el pago de PayPal hasta que el problema no ha sido resuelto.

Si al final de la disputa PayPal te da la razón, podrás obtener el dinero. Obviamente, no tienes la certeza absoluta de «ganar» la disputa, pero digamos que se trata de una «mini» acuerdo de venta dirigido a ejercer presión sobre el proveedor.

Es evidente que la redacción de esta descripción del producto es tu responsabilidad. Aquí muestro un ejemplo referido a un pedido de 100 relojes:

  • Condiciones de pago: 50% de depósito (antes del pedido) y el 50% del saldo final (después de que el comerciante te ha enviado una foto del producto terminado).
  • Producto: reloj de pulsera.
  • Link del producto: aliexpress.com/xxx.
  • Material Carcasa del reloj: Acero inoxidable / carcasa de color: IP Rose Gold / Correa: en piel.
  • Gastos de envío incluidos en el precio: Si
  • El pago debe ser reembolsado si el proveedor no respeta los términos del acuerdo.

Con respecto al primer punto, es obvio que una foto de los relojes no te da una garantía absoluta de recibir el producto. Sin embargo, para alguien que quiere estafarte enviándote un ladrillo (o cualquier otra cosa) meter juntos 100 relojes con las especificaciones que has solicitado con el único propósito de enviarte una foto preciosa es una molestia. Así que tal vez te de por perdido para dedicarse a víctimas menos exigentes.

Es un poco como poner el candado a la bicicleta. Sabes que cualquier persona puede conseguir con una cizalla, cortar la cadena y robar tu bicicleta. Pero hay muchas personas que dejan la bicicleta sin candado, y un posible ladrón probablemente se centrará en la presa más fácil …

En el comercio internacional, no existen garantías absolutas y el éxito no viene por casualidad. El *secreto* del éxito, si así quieres llamarlo, es tomar todas las medidas necesarias para maximizar tus posibilidades de éxito (por ejemplo, forzar a un posible estafador a juntar 100 relojes con las especificaciones requeridas con el único propósito de enviarte una foto) .

Proceso completo

  • Seleccionar 5-10 proveedores (teniendo en cuenta las revisiones en Aliexpress, y la gama de productos ofrecidos por cada mayorista).
  • Seleccionar los productos de cada proveedor.
  • Enviar un correo electrónico a cada proveedor (recuerda pedir una cotización para las diferentes cantidades del producto, por ejemplo, el precio de 50 unidades, 100 unidades y 150 unidades).
  • Recibir cotizaciones y comparar los precios.
  • Negociar el precio del producto en función de la cantidad que se desea pedir.
  • Seleccionar entre dos y cinco proveedores.
  • Pedir muestras a estos proveedores.
  • Recibir y examinar las muestras pedidas.
  • Elegir el proveedor final
  • Preparar una descripción del producto (o «mini» acuerdo de venta) y enviarlo al proveedor.
  • Confirmar los términos del pago y solicitar al proveedor añadir la descripción del producto en el recibo de PayPal.
  • Hacer el primer depósito (50% del total).
  • Obtener la foto del producto listo para enviar.
  • Si estás satisfecho con las fotos, enviar el saldo final (50%).
  • Una vez recibido el paquete, comprobar que todo está en orden (control de calidad).
  • Comercializar el producto, hacer un seguimiento de las quejas de los clientes y esperar unos meses antes de escribir una crítica positiva en Aliexpress.

Cover Photo Credits: Photo by monkeybusiness on Depositphotos©

191 comentarios en “Cómo comprar en Aliexpress, la venta al por mayor chino”

  1. Estimado: En en un comentario anterior Ud. habla de que es mejor contactar por é-mail con los proveedores. Sin embargo estuve mirando productos en aliexpress y no encuentro enlaces para contactarme directamente por correo electrónico. Agradecería mucho que me indicara como hacerlo porque no he podido dar con ello. Muchas Gracias.

  2. hola, alguien me puede ayudar con una duda, si compro gran catidad de articulos de diferentes proveedores me cobrarian aduanas por ingresar a colombia…??

    Agradezco la colaboracio, saludos.

  3. Hola, tengo una consulta desde España.
    Quiero abrir una tienda de ropa pequeña, y para que todo sea legal, debo de recibir facturas. Por lo que si compro en alibaba o aliexpress, es legal vender este tipo de ropa? y ¿me podrían enviar recibos de facturas para declararlas?
    Espero ansiosamente respuesta, gracias.

  4. hola queria comprar un vestido de novia, pero lo que no entendo es el motivo de el mismo vestido custa haste el doble del precio dependiendo del vendedor,queria saber se cada vestido se hace en diferentes empresas y con diferentes material o se es todo igual independiente del precio y del vendedor, espero tu respuesta ya que tengo que comprar rapido por la fecha de mi boda,muchas gracias…estoy encantada con tus respuestas…

  5. hola, estoy interesada en comprar por cantidad pero 1 de cada producto, mi pregunta es si compro mas o menos entre 100 productos me llegan completos…? como puedo pagar…? cuanto tiempo se demora en llegar…? la calidad es buena….? y si hacen descuentos por comprar en cantidad…? soy de colombia….

    Quedo atenta a sus comentarios.

    Gracias.

  6. Buenos días:

    Soy un Autónomo y quiero importar 50 unidades aproximadamente de componentes electrónicos para venta al por menor y me asalta sobre todo la duda de los aranceles e IVA. Quiero comprar legalmente y hacer mis declaraciones de IVA, etc. ¿Sabrían decirme cual es el coste de estos impuestos o que se suele cobrar aproximadamente?.

    Gracias.

  7. hola como estan? lei toodos los comentarios y la explicacion que proporcionas..pero yo no tengo tarjetas para pagar y ahora en aliexpres no aceptan paypal y para pagar con wester union cuando fui al correo me dijeron que no me va a llegar porque va a quedar en la aduana y tendria que ir a retirarlo de alla yo con el aviso que ellos me van a entregar cuando llegue …el problema es k soy del interior del chaco y la aduana mas cercana es barranqueras y estoy a 300 km …ud cree que llegaria mi producto a domicilio o es como dice el del correo?…tengo que utilizar ahora alipay para pagar? pero yo me cree una cuenta en alipay y me dice que como minimo tengo que tener depasitado 200 dolares en la billetera de la cuenta…la verdad no entiendo nada espero tu respuesta ansiosa…saluditos

  8. hola quiero saber si hago compras de articulos por unidad para Colombia llegan sin problema?? cual es el tiempo de envio??

  9. Gustavo Alonso

    Prefiero Pagar aliexpress con WebMoney Transfer. Lo uso desde hace años para enviar dinero a mis clientes. Es el sistema nuy seguro. Les recomendo usarlo. Saludos

  10. Hola. Tengo una duda, si quiero comprar por ejemplo 20 sudaderas en aliexpres, ¿cuanto es el porcentaje total que tengo que pagar extra en la aduana? ¿la aduana no da problemas con que compre varias prendas y en cantidad?

    Saludos.

  11. Buenos días!!

    quiero comprar en aliexpress articulos de papelería Kawaii para una tienda, y venderlos al por menor.

    La duda que tengo es sobre los impuestos de aduana, aranceles y otros cargos, el importe de la compra que voy a hacer no va a superar los 800 € y tampoco se si me llega directamente a la dirección que de al proveedor, o si tengo que ir a buscar los articulos a la aduana, y pagar alli los impuestos, o correos lo tramita todo y yo luego les pago a ellos. (vivo en un pueblo e ir a un aeropuerto me queda lejos)

    Y la ultima duda es si tengo que notificar a hacienda que voy a realizar una importación o una transacción de este tipo.

    Muchas gracias!!!

    Un saludo!!!! y gracias por el articulo!

  12. Buenos dias

    Gracias por tu articulo, es mas que interesante.

    Yo tengo experiencia en alibaba.com ; ya que participo en un pequeña empresa que compra tela en China para venderla luego en España
    La duda que tengo es que con aparatos electronicos ( camaras. discos duros..) no se como funcionan las aduanas. Es decir, el proveedor chino te incluye gastos de envios, pero por lo que me han comentado por otros sitios hay veces que surge un extra en la aduana; llegando incluso Correos a retenerte el paquete en España hasta que lo pagues.
    Sabes algo de esto? Tiene que ver con la cantidad de articulos que compres? Va mas ligado al importte total de la compra?
    Por otro lado, desde un punto de vista legal, hay problemas con el fisco si se hace compra de pocas cantidades y luego se vende en webs españolas? O solo lo hay cuando se venden cantidades grandes?
    Gracias por tu respuesta. Un saludo.

    1. paco hola soy de colombia he comprado en aliexpres en varias ocaciones, todo bien hasta el momento. quisiera comprar en alibaba otros articulos q por su condicion de peso y volumen no los puedo comprar en aliexpres, pero no entiendo como es el proceso en alibaba ya que para mi es riesgoso enviar una suma importante de dinero ejemplo 6000 dolares o mas . quisiera una informacion mas detallada como lo puedo hacer
      . gracias

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