{"id":5957,"date":"2015-06-03T05:00:20","date_gmt":"2015-06-03T04:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.saporedicina.com\/es\/?p=5957"},"modified":"2022-02-08T14:32:44","modified_gmt":"2022-02-08T13:32:44","slug":"intercambio-regalos-negocios-china","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.saporedicina.com\/es\/intercambio-regalos-negocios-china\/","title":{"rendered":"El intercambio de regalos de negocios en China"},"content":{"rendered":"

\"regalos<\/p>\n

El antiguo proverbio chino \u201c\u793c\u5c1a\u5f80\u6765\u201d (l\u01d0 sh\u00e0ng w\u01ceng l\u00e1i, \u201cla cortes\u00eda exige reciprocidad\u201d) refleja uno de los temas m\u00e1s curiosos y comentados de la etiqueta en el mundo de los negocios en China. El primer car\u00e1cter \u00ab\u793c\u201d (l\u012d, \u201ccortes\u00eda\u201d) expresa respeto ceremonial para los chinos, mientras que la palabra \u201c\u793c\u7269\u201d (l\u01d0w\u00f9, \u201cobjetos de cortes\u00eda\u201d) se traduce como \u201cregalo\u201d. <\/p>\n

El intercambio de regalos juega un papel de gran importancia en las relaciones de negocios en China<\/a>. Diversas fuentes on-line, libros y manuales hablan del valor de las tradiciones, explican c\u00f3mo actuar y subrayan que la pol\u00edtica oficial proh\u00edbe esta pr\u00e1ctica, que es considerada corrupci\u00f3n. En efecto, el c\u00f3digo penal de la Rep\u00fablica Popular China ( en el art. 164) no puede ser m\u00e1s claro al respecto: \u201cQuien d\u00e9 dinero u otros obsequios al encargado de una sociedad, empresa o entidad para obtener favores indebidos, ser\u00e1 castigado…\u00bb A\u00fan as\u00ed, surgen dudas. <\/p>\n

\u00bfDe qu\u00e9 forma podemos hacer un regalo? \u00bfC\u00f3mo diferenciarlo de lo que es simple corrupci\u00f3n? Y, sobre todo, \u00bfpor qu\u00e9 es tan importante en las relaciones de negocios en China? Para responder a estas cuestiones, debemos viajar al pasado. <\/strong><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 es importante hacer un regalo?<\/h2>\n

Las antiguas ra\u00edces de la cultura china se remontan al Confucionismo, una doctrina filos\u00f3fica, moral y pol\u00edtica que pone especial \u00e9nfasis en una serie de deberes y buenas normas dirigidas a construir y mantener relaciones armoniosas entre los hombres. Bajo esta \u00f3ptica, el intercambio de regalos de negocios en China juega un papel fundamental: consiste en mostrar respeto, compromiso y entusiasmo por el mantenimiento del \u201c\u5173\u7cfb\u201d (gu\u0101nx\u00ec, \u201crelaciones\u201d).<\/p>\n

El tema de los regalos en las relaciones de negocios en China es bastante delicado. Entre las normas de cortes\u00eda, destacan ofrecer el obsequio con ambas manos. No os preocup\u00e9is si vuestro socio en China lo rechaza educadamente dos o tres veces, es s\u00f3lo un gesto de modestia y humildad. Recordad tambi\u00e9n prestar especial atenci\u00f3n al empaquetado; el color rojo es muy apreciado, pues simboliza la buena suerte. <\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 objetos no debo regalar a un chino?<\/h2>\n

Si hay dudas sobre la elecci\u00f3n del regalo, estas indicaciones pueden ser de utilidad. Entre los obsequios m\u00e1s desafortunados que pueden hacerse en una relaci\u00f3n de negocios en China, encontramos objetos que simbolizan ruptura, muerte o arrepentimiento. Por ejemplo, \u201c\u4f1e\u201d (s\u01cen), que en chino significa \u00abparaguas\u00bb, se pronuncia igual que el verbo \u201c\u6563\u201d (s\u01cen), que quiere decir \u00abdividirse\u00bb o \u00absepararse\u00bb. Por ello, salvo que sea un d\u00eda de lluvia, no deben regalarse paraguas. <\/p>\n

Otro caso es \u201c\u9001\u949f\u201d (s\u00f2ng zh\u014dng), que en chino significa \u201cregalar un reloj\u201d y suena igual que \u201c\u9001\u7ec8\u201d (s\u00f2ng zh\u014dng) que quiere decir \u00abasistir a un funeral\u201d. Tambi\u00e9n hay que evitar medicinas, pa\u00f1uelos, zapatos y crisantemos, por no hablar de objetos cortantes y afilados.<\/p>\n

Entonces… \u00bfqu\u00e9 le regalo a un chino?<\/h2>\n

Hay varias posibilidades: un libro que contenga la historia de la empresa (un detalle que agradecer\u00e1n con creces es una dedicatoria del personal o del equipo directivo), objetos de artesan\u00eda o productos t\u00edpicos de vuestra ciudad o regi\u00f3n. <\/p>\n

Sin embargo, el mejor regalo ser\u00e1 con toda probabilidad una invitaci\u00f3n a un almuerzo o cena<\/a>: seguramente os la devolver\u00e1n y dar\u00e1 lugar a una manifestaci\u00f3n continua de generosidad rec\u00edproca. Los chinos no dan tanta importancia a la igualdad del valor de los regalos intercambiados como nosotros los occidentales, sino que devuelven el favor recibido con un gesto a\u00fan m\u00e1s valioso. Si quer\u00e9is estar completamente seguros de haber hecho la elecci\u00f3n correcta, pedid consejo a amigos y colegas chinos.<\/p>\n

Si a\u00fan as\u00ed cre\u00e9is que la diferencia entre un regalo y un \u00absoborno\u00bb no est\u00e1 claramente delimitada, aseguraos de que el valor del regalo, el momento de entregarlo y el motivo del intercambio sean apropiados. El objetivo es mostrar respeto, no \u00absellar un trato\u00bb. Ofreced el obsequio en presencia de otros colegas y dejad clara la raz\u00f3n de vuestro gesto (una ocasi\u00f3n de celebraci\u00f3n o en se\u00f1al de agradecimiento). <\/p>\n

\u00bfEs realmente necesario hacer un regalo?<\/h2>\n

No, no hace falta, pero es cuesti\u00f3n de reflexionar. Al t\u00e9rmino de las negociaciones, nuestro regalo ser\u00e1 bien aceptado y podr\u00eda suponer el comienzo de unas relaciones que, en t\u00e9rminos generales, ser\u00e1n ventajosas para ambas partes. <\/p>\n

Desarrollar relaciones de negocios en China significa tambi\u00e9n construir y establecer v\u00ednculos m\u00e1s o menos duraderos, lo cual conlleva numerosos factores que no son f\u00e1ciles de identificar en su totalidad. Sin embargo, podemos afirmar que la reciprocidad, la confianza y la empat\u00eda est\u00e1n entre los m\u00e1s importantes. Es por eso que, si vais a recibir un regalo de un socio de negocios en China, no deb\u00e9is olvidar otro curioso proverbio: \u201c\u6295\u6843\u62a5\u674e\u201d (t\u00f3ut\u00e1ob\u00e0ol\u01d0, \u201cSi me das un melocot\u00f3n, te corresponder\u00e9 con una ciruela\u201d). <\/p>\n

Y vosotros, \u00bfhab\u00e9is tenido experiencias curiosas al hacer negocios en China? \u00bfEn qu\u00e9 ocasiones hab\u00e9is ofrecido o recibido un regalo? De ser as\u00ed, \u00bfqu\u00e9 hab\u00e9is elegido como obsequio?<\/p>\n

Greta Pogliani<\/em>
\n
\nMi pasi\u00f3n por China me ha llevado a estudiar su idioma y su cultura. Mi licenciatura en Comunicaci\u00f3n Intercultural y un doctorado en Teor\u00eda y Tecnolog\u00eda de las Comunicaciones me han permitido estudiar y trabajar entre Italia, California, La India y China.<\/em><\/p>\n

Actualmente trabajo para Daxue Consulting<\/a>, una empresa de asesor\u00eda estrat\u00e9gica especializada en la b\u00fasqueda de mercado en China, con sedes en Pek\u00edn, Shangh\u00e1i y Hong Kong. Pod\u00e9is encontrarme en Instagram como LivingShanghai.cn.<\/em><\/p>\n

Photo Credits: \"Creative<\/a> Shanghai from a different angle<\/a> by sama093<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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