![\"Negocios](\"https:\/\/www.saporedicina.com\/es\/wp-content\/uploads\/2014\/02\/Negociosconchina.jpg\" "\\"Negocios")
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Si buscas en Amazon encontrar\u00e1s al menos una veintena de libros sobre \u00abhacer negocios en China\u00bb y temas relacionados, tales como: \u00abimportar de China\u00bb o \u00abexportaci\u00f3n a Asia.\u00bb Adem\u00e1s, tambi\u00e9n hay un mont\u00f3n de blogs y sitios web que se centran en el mismo tema. <\/p>\n
La lista que encontrar\u00e1s en este art\u00edculo est\u00e1 lejos de ser completa: s\u00f3lo voy a hablar de libros y blogs que he le\u00eddo y apreciado (la mayor\u00eda s\u00f3lo disponibles en ingles). As\u00ed que a empecemos!<\/p>\n
Empezar\u00e9 con The Official Alibaba.com Success Guide<\/a><\/strong>, escrito por Brad y Debra Schepp, porque es el libro m\u00e1s pr\u00e1ctico que he le\u00eddo, de entre todos los que se centran en el nicho de la cadena de suministro. Alibaba.com<\/a> es el portal B2B (business to business) m\u00e1s importante de los destinados a poner en contacto proveedores asi\u00e1ticos con importadores de cualquier parte del globo. Para ser justos, se puede tambi\u00e9n usar Alibaba.com para exportar tus propios productos<\/a> pero no estoy seguro de si es el mejor portal cuando se trata de vender productos occidentales a Asia.<\/strong><\/p>\n La gu\u00eda es muy completa: Aprender\u00e1s c\u00f3mo navegar en el sitio de Alibaba (que es enorme), porque solo debes tener en cuenta los proveedores Gold, cu\u00e1les son las estafas m\u00e1s comunes y c\u00f3mo evitarlas, c\u00f3mo sacar el mejor partido del Trade Forum, por qu\u00e9 son tan importantes las certificaciones y mucho m\u00e1s.<\/p>\n Doing Business in China for Dummies<\/a><\/strong>, escrito por Robert Collins y Carson Block, est\u00e1 destinado principalmente a los problemas que se pueden encontrar las personas que est\u00e1n considerando la posibilidad de hacer negocios dentro de las fronteras chinas. Aunque tambi\u00e9n los importadores se pueden beneficiar de \u00e9l – siempre es bueno tener una visi\u00f3n general de la din\u00e1mica de los negocios en el pa\u00eds que desea comerciar con – pero en este libro no encontrar\u00e1s ning\u00fan consejo pr\u00e1ctico en la selecci\u00f3n de un proveedor confiable.<\/p>\n No, este libro tiene que ver con la creaci\u00f3n de tu propia empresa en China: Aprender\u00e1s la diferencia entre una empresa conjunta (joint venture) y una WFOE (wholly foreigner owned enterprise, empresa de propiedad totalmente extranjera), la forma de adquirir un terreno para tu f\u00e1brica, c\u00f3mo es el sistema bancario (que te avanzo es muuy jodido, sobre todo cuando se trata de mover el dinero fuera de China), la etiqueta en los negocios (en este caso, como siempre hay un poco de estupideces, pero los autores nos explican la diferencia entre la negociaci\u00f3n con bur\u00f3cratas, donde la etiqueta todav\u00eda importa, y los propietarios de peque\u00f1as empresas que s\u00f3lo que se preocupan por el dinero y no les importar\u00e1 si tomas su tarjeta de visita con las dos manos o si no te emborrachas durante una comida de negocios) y as\u00ed sucesivamente.<\/p>\n Setting Up Wholly Foreign Owned Enterprises in China<\/a><\/strong>, escrito por Chris Devonshire-Ellis y otros escritores de Briefing Asia, es un libro muy pr\u00e1ctico que se centra en lo que debes saber para crear tu propia WFOE, que es tu propia SRL – Sociedad de Responsabilidad Limitada – en China.<\/p>\n Si este es tu objetivo, entonces creo que deber\u00edas leer este libro (y nuestro articulo dedicado a crear una WFOE tambi\u00e9n <\/a>) ya que realmente profundiza en el procedimiento de creaci\u00f3n de una WFOE en China. Sin embargo, si est\u00e1s buscando informaci\u00f3n en general, puede encontrar que este libro es demasiado especifico.<\/p>\n Mr. China: A Memoir<\/a><\/strong>, escrito por Tim Clissold y traducido al espa\u00f1ol por Horacio Pons, es una novela autobiogr\u00e1fica. Clissold se mud\u00f3 a China a principios de los a\u00f1os 90 con la intenci\u00f3n de aprender chino. Lo consigui\u00f3 y, tras un par de a\u00f1os, se convirti\u00f3 en consultor para ASIMCO, una empresa china fundada por Mr. China, un ex broker de Wall Street que recaud\u00f3 150 millones de dolares con el objetivo de adquirir varias empresas chinas de propiedad estatal en el momento justo despu\u00e9s de las reformas econ\u00f3micas de Deng Xiaoping, cuando muchos inversores occidentales se abalanzaron al mercado chino. <\/p>\n La novela empieza con un par de p\u00e1rrafos que establecen la pauta de todo el libro:<\/p>\n \u00abLa idea de China ha ejercido siempre cierta atracci\u00f3n a las personas aventureras. Hay una especie de emprendedor occidental que simplemente no puede resistirse: banderas rojas, miles de millones de bicicletas, y el mayor mercado sin explotar en la tierra. \u00bfQu\u00e9 m\u00e1s se pod\u00eda pedir? Despu\u00e9s de las primeras visitas, comienzan a sentirse m\u00e1s preparados y experimentan los primeros indicios de una ambici\u00f3n fatal: la esperanza de convertirse en Mr. China […], el \u00fanico extranjero, el primer y \u00fanico laowai en roer China. Pero al final, todo es una ilusi\u00f3n.\u00bb<\/em><\/p>\n \u00bfSer\u00e1 Mr. China, el personaje principal de la novela, capaz de tener \u00e9xito o no? Incluso si Clissord es un gran narrador – le\u00ed todo el libro en dos noches porque no pude dejarlo – y describe la din\u00e1mica de los negocios en China mejor que cualquier escritor occidental que yo sepa, en mi opini\u00f3n, su visi\u00f3n es demasiado pesimista y, al final, Mr. de China fue exitoso (al menos hasta hoy).<\/p>\n Managing the Dragon: How I’m Building a Billion-Dollar Business in China<\/a><\/strong> es un ensayo escrito por Jack Perkowski, el CEO de ASIMCO. S\u00ed, Jack Perkowski es Mr. China, el personaje principal del libro \u00abMr. China\u00bb que acabo de rese\u00f1ar. No puedo decir si Perkowski escribi\u00f3 este libro como \u00abautodefensa\u00bb – Clissold no es demasiado amable con \u00e9l – o simplemente porque sent\u00eda la necesidad de escribirlo. Aunque en parte estoy en desacuerdo con la visi\u00f3n excesivamente optimista Perkowski tiene sobre China, el libro es realmente interesante. <\/p>\n Aqu\u00ed algunas de las mejores ideas de Perkowski:<\/p>\n 1) Si quieres hacer negocios en China evita las empresas conjuntas y abre por tu cuenta una WFOE porque en una la empresa conjunta no tienes el control y corres el grave riesgo de ser estafado por tu socio chino y perder todo. La historia reciente nos ense\u00f1a que estas son palabras sabias.<\/p>\n 2) Si deseas montar un negocio rentable en China hay que entrenar y desarrollar a tu propio equipo local. Destaco las \u00abpropio\u00bb y \u00ablocal\u00bb. No se puede confiar en los antiguos dirigentes de las empresas estatales porque son ineficientes (China era un pa\u00eds comunista, \u00bfrecuerdas?). Al mismo tiempo, necesitas una gesti\u00f3n local, debido a que esto es China y es raro encontrar a un extranjero que es capaz de entender este pa\u00eds y hacer un buen trabajo como gerente al mismo tiempo. Es realmente muy dif\u00edcil encontrar gente as\u00ed. Este concepto es la conclusi\u00f3n clave de otro libro que le\u00ed el a\u00f1o pasado, me refiero a KFC in China: Secret Recipe for Success<\/a><\/strong> de Warren Liu (KFC fue una de las primeras compa\u00f1\u00edas extranjeras en llegar a China – en 1987 – y, a pesar de que McDonald lleg\u00f3 s\u00f3lo un par de a\u00f1os m\u00e1s tarde – sigue siendo el l\u00edder del nicho de la comida r\u00e1pida en China).<\/p>\n 3) Todo el mundo que no conoce China tiende a pensar que este pa\u00eds es un bloque monol\u00edtico estrictamente controlado por el gobierno central: es exactamente lo contrario. Los gobiernos locales tienen una gran libertad y poder en China y si no eres capaz de establecer una buena relaci\u00f3n con el l\u00edder comunista local, entonces las cosas van a torcerse bastante r\u00e1pido para ti. <\/p>\n Al igual que \u00abDoing Business in China\u00bb, este libro se centra m\u00e1s en la construcci\u00f3n de tu propia empresa en China m\u00e1s que simplemente importar o exportar a China. Adem\u00e1s, es una mezcla entre un relato autobiogr\u00e1fico y consejos pr\u00e1cticos (a veces es dif\u00edcil notar la diferencia).<\/p>\n Poorly Made in China: An Insider’s Account of the China Production Game<\/a><\/strong> es uno de los libros m\u00e1s divertidos que he le\u00eddo jam\u00e1s. Paul Midler, el autor del libro, es un agente comercial que ha trabajado durante m\u00e1s de veinte a\u00f1os en China, tratando de cerrar la brecha entre los importadores estadounidenses y los proveedores chinos. \u00bfPor qu\u00e9 utilizo el verbo \u00abtratar\u00bb? Debido a que todas las historias que aparecen en el libro acaban con los estadounidenses perdiendo la mayor parte de sus inversiones a causa de problemas de calidad, subidas de precios repentinas y otras t\u00e1ctica notorias utilizadas por los proveedores chinos. <\/p>\n B\u00e1sicamente en ese libro no encontrar\u00e1s ning\u00fan consejo pr\u00e1ctico. Adem\u00e1s, la mayor\u00eda de las estafas que se describen en el libro probablemente podr\u00edan evitarse con una mejor selecci\u00f3n del proveedor, la redacci\u00f3n de un contrato decente, y tener un plan alternativo en caso de desastre. \u00bfQu\u00e9 lecci\u00f3n nos da? No importes desde China si no est\u00e1s dispuesto a aprender los trucos y actuar en consecuencia!<\/p>\n Cuando se trata de consejos pr\u00e1cticos los libros no son siempre la mejor opci\u00f3n. Hay tres razones principales: tienden a quedarse obsoletos bastante r\u00e1pido (sobre todo en temas tales como Internet o negocios con China), a menudo se dirigen a un p\u00fablico muy amplio (por lo tanto no pueden ser demasiado espec\u00edficos) y hay poco lugar para digresiones (se tiene que seleccionar una limitada gama de temas y constre\u00f1irse a ellos) .<\/p>\n As\u00ed que \u00bfd\u00f3nde deber\u00eda ir para encontrar consejos pr\u00e1cticos y en profundidad sobre c\u00f3mo hacer negocios con China?<\/p>\n Si echas un vistazo r\u00e1pido en Google encontrar\u00e1s una mara\u00f1a de blogs y sitios web que hablan sobre el tema. Muchos de ellos est\u00e1n repletos con \u00abmierda\u00bb del estilo h\u00e1gase rico r\u00e1pidamente, cuyo \u00fanico prop\u00f3sito es el de vender un libro electr\u00f3nico o curso en linea in\u00fatil para ti.<\/p>\n Para serte honesto, los blogs que voy a presentar son, en gran medida, un instrumento de marketing para las empresas que est\u00e1n detr\u00e1s del blog. Habiendo dicho eso, los autores han estado viviendo en China y\/o han trabajado con importadores occidentales y proveedores chinos durante varios a\u00f1os y sus blogs son informativos, bien escritos y, lo m\u00e1s importante, \u00fatiles.<\/p>\n El principal objetivo de China Law Blog<\/a><\/strong> por Dan Harris y Steve Dickinson son cuestiones jur\u00eddicas: tales como los derechos de propiedad intelectual, acuerdos, fraudes y c\u00f3mo evitarlos. Sin embargo, Dan y Steve publican casi a diario (a veces dos veces por d\u00eda) y discuten una amplia gama de temas que van desde la previsi\u00f3n general o macro-an\u00e1lisis de la econom\u00eda a la recomendaci\u00f3n de un nuevo – o no tan nuevo – sitio web dedicado a China (por ejemplo, es en China Law Blog que descubr\u00ed acerca de la existencia del excelente China History Podcast<\/a> por Laszlo Montgomery). <\/p>\n Aunque algunos de los art\u00edculos de China Law Blog s\u00f3lo pueden aplicarse a las grandes empresas (derechos de propiedad intelectual en China, por ejemplo), me gustar\u00eda decir que cualquier persona con intereses comerciales en Asia y deber\u00eda marcarlo como favorito y chequear regularmente este sitio web. <\/p>\n China Briefing<\/a><\/strong> es otra excelente web dedicada al sistema legal chino, con especial atenci\u00f3n a los aspectos fiscales y operativos de los que hacen negocios en China. Aqu\u00ed encontrar\u00e1 noticias y consejos pr\u00e1cticos sobre la econom\u00eda, el comercio, los recursos humanos, legales, normativas, contabilidad y mucho m\u00e1s.<\/p>\n China Briefing pertenece a Asia Briefing Ltd., que opera los sitios web que se centran en varios pa\u00edses asi\u00e1ticos (China, Vietnam, India y otros) y ha publicado una serie de libros pr\u00e1cticos, tales como Setting Up Wholly Foreign Owned Enterprises in China<\/a>, que ya he rese\u00f1ado en este art\u00edculo.<\/p>\n Los principales temas de Quality Inspection<\/a><\/strong>, escrito por Renaud Anjoran, son la b\u00fasqueda y gesti\u00f3n de proveedores, control de calidad e inspecci\u00f3n en f\u00e1brica. Como se puede ver Quality Inspection est\u00e1 mucho m\u00e1s enfocado hacia las importaciones desde China que Law Blog. Por ejemplo, aqu\u00ed encontrar\u00e1s art\u00edculos muy detallados sobre los test de laboratorio o inspecciones AQL. \u00bfNo sabes de lo que estoy hablando? \u00a1no te culpo! Hay muchos importadores que tampoco lo saben. <\/p>\n Incluso si este blog puede ser demasiado t\u00e9cnico si solo estas interesado \u200b\u200ben aprender algo m\u00e1s sobre \u00abhacer negocios con China\u00bb, es imprescindible para cualquier importador o en proyecto de serlo.<\/p>\nDoing Business in China for Dummies<\/h3>\n
Setting Up Wholly Foreign Owned Enterprises in China<\/h3>\n
Mr. China: A Memoir<\/h3>\n
Managing the Dragon: How I’m Building a Billion-Dollar Business in China<\/h3>\n
Poorly Made in China: An Insider’s Account of the China Production Game<\/h3>\n
Mis blogs favoritos sobre hacer negocios con China<\/h2>\n
China Law Blog<\/h3>\n
China Briefing<\/h3>\n
Quality Inspection<\/h3>\n
ChinaImportal<\/h3>\n