{"id":2975,"date":"2014-01-22T06:49:40","date_gmt":"2014-01-22T05:49:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.saporedicina.com\/es\/?p=2975"},"modified":"2022-02-10T11:21:56","modified_gmt":"2022-02-10T10:21:56","slug":"exportar-a-asia-las-mejores-estrategias-para-startups-y-pymes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.saporedicina.com\/es\/exportar-a-asia-las-mejores-estrategias-para-startups-y-pymes\/","title":{"rendered":"Exportar a Asia: Las mejores estrategias para startups y pymes"},"content":{"rendered":"

\"Exportar<\/p>\n

Desde que empezamos a publicar art\u00edculos relacionados con los negocios en Asia, \u00ab\u00bfPuedes decirme algo m\u00e1s acerca de c\u00f3mo exportar a Asia?\u00bb se ha convertido en una de las preguntas m\u00e1s comunes que la gente me ha pedido. Por lo tanto le ped\u00ed a Fredrik Gr\u00f6nkvist, mi socio en varios proyectos no relacionados con este sitio web, escribir un resumen de las mejores estrategias que una pyme puede utilizar para empezar a exportar sus productos a Asia. \u00c9l es un experto en el tema y pienso que el art\u00edculo es muy \u00fatil. Disfruta!<\/strong><\/p>\n

En los \u00faltimos a\u00f1os se ha creado un gran eco sobre las posibilidades de negocio que ofrece Asia como mercado emergente. Mientras grandes empresas como Apple, GM y LVMH est\u00e1n haciendo miles de millones de d\u00f3lares en el Lejano Oriente, hay bastante pocas historias de \u00e9xito cuando se trata de peque\u00f1as empresas. Aunque puede haber varias razones para explicarlo, sigo convencido de que las pymes en Europa y Am\u00e9rica podr\u00edan hacerlo mucho mejor. Olvid\u00e9monos sobre los datos macro econ\u00f3micos exagerados (no tienen relaci\u00f3n con tu negocio de todos modos) y mir\u00e9moslo desde un punto de vista m\u00e1s pr\u00e1ctico. <\/p>\n

Centr\u00e9monos en las estrategias que las peque\u00f1as empresas pueden aplicar a sus productos en China o, m\u00e1s en general, en Asia.<\/strong><\/p>\n

Productos, calidad y precios<\/h2>\n

En primer lugar, olv\u00eddate de competir en el precio. No es posible competir con los proveedores de China, Camboya y Vietnam en este factor. No s\u00f3lo estos pa\u00edses tienen una enorme reserva de mano de obra barata, pero debido a la proximidad tambi\u00e9n pueden ofrecer plazos de entrega m\u00e1s cortos y menores costes de env\u00edo .<\/p>\n

Dicho esto voy a pasar a lo que realmente importa. Puede que hayas le\u00eddo que las grandes empresas como H&M, Luis Vuitton o Zara han hecho grandes beneficios en los mercados asi\u00e1ticos en la \u00faltima d\u00e9cada. Si bien esto no es directamente relevante para las pymes, quiero hacer hincapi\u00e9 en que el mercado es de hecho lo suficientemente grande para que quepan m\u00e1s que estos gigantes.<\/p>\n

Posiblemente debido a la falta de confianza y conocimiento, muchas peque\u00f1as empresas tienden a asumir que exhibir una marca s\u00f3lo es \u00fatil cuando ya se est\u00e1 establecida. Esto es incorrecto. Una marca, con independencia del momento de su creaci\u00f3n, puede dar lugar a un importante incremento del valor de los productos. Tengo experiencia en la gesti\u00f3n de la producci\u00f3n subcontratada en China y establecer una marca es una estrategia clave para incrementar el valor percibido al importar los productos. Esto es a\u00fan m\u00e1s importante cuando se exportan productos en Asia. Puesto que no puedes competir en precio, debes competir en calidad y el valor percibido. Es por esto que una marca es un factor clave para cualquier empresa occidental que pretende exportar a Asia.<\/p>\n

Si bien hay una gran resueno medi\u00e1tico acerca de la \u00abdecadencia de occidente\u00bb – No estoy de acuerdo, – los consumidores asi\u00e1ticos consideran que los productos occidentales en general son de mayor calidad y valor que las marcas locales (con la excepci\u00f3n de los productos japoneses y coreanos que tambi\u00e9n tienden a ser de una calidad excelente). Por tanto, una t\u00e1ctica com\u00fan es simplemente explotar el pa\u00eds en el que est\u00e1n hechos tus productos. \u00abMade in France\u00bb o \u00abMade in Spain\u00bb puede a\u00f1adir un mont\u00f3n de valor a un producto, incluso si no es una marca establecida .<\/p>\n

En realidad, hay varias razones para que las peque\u00f1as empresas manufactureras y las empresas comerciales de Europa y Am\u00e9rica sentirse m\u00e1s seguros que nunca. La gente de todo el mundo est\u00e1n hartos de los productos del mercado de masas que nos hace a todos parecernos clones. De hecho, existen un sinn\u00famero de historias de \u00e9xito que implican peque\u00f1as marcas de productos de consumo que ganan seguidores, simplemente porque no son productos de gran consumo. Mientras que Asia en su conjunto todav\u00eda necesita algo de tiempo para ponerse al d\u00eda con esta tendencia, yo dir\u00eda que la gente joven en los pa\u00edses y regiones como Jap\u00f3n, Singapur, Hong Kong, Taiw\u00e1n, Corea del Sur y China tienen hambre de nuevas marcas.<\/p>\n

Encontrando compradores<\/h2>\n

Hay varias maneras de encontrar compradores asi\u00e1ticos. Pero primero debes tener una idea de qu\u00e9 tipo de compradores deseas orientar tu campa\u00f1a. Ten en cuenta que los grandes minoristas ya son compradores de productos a escala global, y aunque no debes dudar en ponerte en contacto con ellos, yo dir\u00eda que es m\u00e1s probable que tengas \u00e9xito abordando tiendas locales y sitios web de comercio electr\u00f3nico. <\/p>\n

Existen varios directorios on-line disponibles. Sin embargo, Google y Yahoo pueden resultar mucho m\u00e1s \u00fatiles en la b\u00fasqueda de empresas asi\u00e1ticas para vender tus productos. Trata de limitar tus b\u00fasquedas a ciudades y distritos espec\u00edficos. Si por ejemplo est\u00e1s vendiendo guantes hechos a mano, tu b\u00fasqueda Google podr\u00eda ser algo como esto: \u00abwinter apparel stores Osaka X district\u00bb. Las empresas que ya est\u00e1n dominando los buscadores para las palabras clave m\u00e1s importantes, como \u00abwinter apparel\u00bb es casi seguro que ya est\u00e9n diariamente siendo bombardeadas. Ve a lo local!<\/p>\n

\u00ab\u00bfQu\u00e9 pa\u00edses asi\u00e1ticos debemos enfocarnos?\u00bb<\/h2>\n

Esta es una pregunta muy importante a la hora de exportar a Asia. Como casi todo en el mundo moderno, el concepto de \u00abAsia\u00bb, es una invenci\u00f3n europea que se podr\u00eda traducir como \u00abel resto del mundo\u00bb. Lo que estoy tratando de decir es que realmente no se puede \u00abexportar a Asia\u00bb, en su lugar, deber\u00edas centrarte a regiones espec\u00edficas de Asia. <\/p>\n

Asia es un continente grande y diverso. Hay pa\u00edses mundialmente punteros y altamente desarrollados como Jap\u00f3n y Singapur, pero tambi\u00e9n pa\u00edses m\u00e1s pobres y subdesarrollados como Camboya, Vietnam y, en gran medida, China. <\/p>\n

La venta a los pa\u00edses en desarrollo es un desaf\u00edo grande, demasiado grande para la mayor\u00eda de las peque\u00f1as empresas. Por lo tanto, te sugiero que empieces focalizandote en las partes desarrolladas de Asia, que incluye los siguientes pa\u00edses y regiones:<\/p>\n

1.)\tJap\u00f3n
\n2.)\tCorea del Sur
\n3.)\tSingapur
\n4.)\tTaiwan (Rep\u00fablica China)
\n5.)\tHong Kong (Rep\u00fablica Popular China)<\/p>\n

Te puedes estar preguntando por qu\u00e9 he dejado fuera a China continental. Simplemente porque creo que es demasiado dif\u00edcil para un peque\u00f1o exportador com\u00fan acceder a este mercado. China sigue estando muy regulada, sobre todo cuando se trata de importaciones. Aunque sugerir\u00eda intentarlo en una segunda instancia en ciudades como Shanghai, Shenzhen, Guangzhou y Beijing, no es precisamente el mercado de m\u00e1s f\u00e1cil de acceso.<\/p>\n

Gesti\u00f3n de ventas<\/h2>\n

Asumiendo que tienes un producto para vender, el siguiente paso es ponerte en contacto con los compradores. Los principales obst\u00e1culos a la hora de encontrar a los posibles compradores en Asia es el idioma. El dominio del Ingl\u00e9s en pa\u00edses asi\u00e1ticos como Jap\u00f3n y Corea del Sur sigue siendo escaso (Hong Kong y Singapur son la \u00fanica excepci\u00f3n). Vas a terminar perdiendo un mont\u00f3n de oportunidades de negocio si no adaptas tu estrategia a las condiciones locales.<\/p>\n

En primer lugar, tendr\u00e1s que contratar a alguien que habla con fluidez en el idioma del pa\u00eds al que te est\u00e1s orientando: Puedes encontrar miles de profesionales independientes (freelancers) baratos para japon\u00e9s, chino y coreano en sitios web como oDesk y Elance. Sin embargo, ten en cuenta que estos freelancers no son expertos en tus productos y el mercado en cuesti\u00f3n. Para evitar los problemas relacionados por esta falta de experiencia, te recomiendo que definas claramente los procesos de negocio y le proporciones a tu freelancer todo el material de venta (es decir, los folletos en PDF) que pueda ser necesario.<\/p>\n

Tambi\u00e9n debes ponerte en la piel de tus potenciales compradores. Algunos de ellos puede que nunca hayan importado productos antes y el comercio internacional no es tan f\u00e1cil de manejar para los que no tienen experiencia previa. Para reducir al m\u00e1ximo la incertidumbre que eso puede suponer, te aconsejo que especifiques claramente lo siguiente:<\/p>\n

1.)\tPrecio (para diferentes cantidades).
\n2.)\tTiempo de entrega (a diferentes pa\u00edses).
\n3.)\tCondiciones de pago.
\n4.)\tCondiciones de entrega.
\n5.)\tT\u00e9rminos de repuesto (de productos defectuosos o da\u00f1ados).<\/p>\n

La incertidumbre puede ser estresante para los negocios y especialmente para las peque\u00f1as empresas. Las empresas asi\u00e1ticas no son diferentes en ese sentido y una pol\u00edtica clara que haga el comprador sentirse seguro es sin lugar a dudas esencial para aumentar tus posibilidades de hacer una venta.<\/p>\n

\u00ab\u00bfEs necesario registrar una sociedad al pa\u00eds que deseas exportar?\u00bb<\/h2>\n

No, no hace falta. Eres libre de recibir los pagos en tu cuenta de la sociedad ya existente y vender desde donde est\u00e1s ahora. Sin embargo, si ves que sus ventas est\u00e1n creciendo, entonces puede ser una muy buena idea crear una entidad local de tu empresa. \u00bfPor qu\u00e9? Porque para los compradores ser\u00e1 m\u00e1s conveniente pagar a una entidad local y este factor puede suponer la diferencia con tus competidores y, m\u00e1s en general, va a tener un gran impacto en tus ventas en Asia. <\/p>\n

Aunque la mayor\u00eda de los pa\u00edses de la regi\u00f3n est\u00e1n siendo fuertemente regulados, hay dos oasis: Hong Kong y Singapur. Estas dos ciudades-estado (bueno, Hong Kong no es un pa\u00eds sino una Regi\u00f3n Administrativa Especial de la Rep\u00fablica Popular China) est\u00e1n constantemente obteniendo los primeros lugares en los rankings anuales de \u00abfacilidad para hacer negocios\u00bb y la creaci\u00f3n de una entidad offshore en Hong Kong o Singapur es f\u00e1cil<\/a>. <\/p>\n

\u00bfEst\u00e1s pensando en exportar tus productos a Asia? Si tienes un comentario o una pregunta nos puedes dejar un mensaje utilizando la secci\u00f3n de comentarios m\u00e1s abajo o enviarnos un e-mail<\/a>. Nos pondremos en contacto contigo lo antes posible!<\/strong><\/p>\n

Photo Credits: Photos by Sapore di Cina<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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