{"id":10549,"date":"2016-10-18T02:00:09","date_gmt":"2016-10-18T01:00:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.saporedicina.com\/es\/?p=10549"},"modified":"2022-03-09T12:07:47","modified_gmt":"2022-03-09T11:07:47","slug":"como-realizar-negociaciones-de-exito-en-las-ferias-industriales-en-china","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.saporedicina.com\/es\/como-realizar-negociaciones-de-exito-en-las-ferias-industriales-en-china\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo realizar negociaciones de \u00e9xito en las Ferias industriales en China"},"content":{"rendered":"

\"feria<\/p>\n

Este art\u00edculo ha sido escrito por IBHM<\/a> una empresa dedicada a buscar fabricantes fiables en China, facilitando a las empresas una importaci\u00f3n segura y con productos de calidad<\/em>.<\/p>\n

Para conocer las ventajas, trucos y estrategias comerciales en las Ferias de China, as\u00ed como evitar posibles malentendidos, se necesita una larga experiencia dentro de las mismas, criterio econ\u00f3mico y capacidad de an\u00e1lisis y conocimiento cultural del pa\u00eds. Se debe conocer la forma de trabajar de las ciudades con m\u00e1s actividad Ferial de China, como Beijing, Cant\u00f3n, Chengdu, Dalian, Dongguan, Foshan, Guangzhou, Hangzhou, Qingdao, Shangai, Shenzhen y Tianjin.<\/p>\n

Debemos aliarnos con expertos de nuestro sector al acudir a la feria, ya sea de Alimentaci\u00f3n, Autom\u00f3vil, Construcci\u00f3n, Dise\u00f1o de interiores, Electr\u00f3nica, Energ\u00eda, Equipamiento y tecnolog\u00eda, Ferias industriales y Maquinarias, Salud, Servicios y Tecnolog\u00eda.<\/p>\n

Unas de las ferias m\u00e1s importantes e interesantes para analizar productos para importar desde China es la\u00a0 INTERZUM de GUANGZHOU y la CANTON FAIR de Guangzhou<\/a><\/strong>. En \u00e9stas se pueden encontrar fabricantes notables de herrajes para muebles, herrajes para puertas y herrajes para muebles de cocina. Sin embargo, en estas ferias, como muchas otras, debemos tener en cuenta los siguientes consejos para poder conseguir negociaciones de \u00e9xito.
\n<\/p>\n

Analizar el perfil del proveedor\/expositor:<\/h2>\n

Existe un bloque empresarial que no tiene una especial confianza en las ferias internacionales de China, porque muchos no tienen la suficiente experiencia previa para saber identificar claramente a un fabricante real, un Trading o \u201cun Pirata\u201d<\/strong> (aquellos que se presentan a la feria como expositores, pero no fabrican, ni tienen empresas detr\u00e1s que los respalden). Esto puede producir que en el proceso final de obtenci\u00f3n del producto puedas llevarte una experiencia muy desagradable.<\/p>\n

Ser cauteloso y no dejarse embaucar por precios muy reducidos:<\/h2>\n

Es importante saber muy bien a qui\u00e9n se le deposita el dinero antes de hacer el pago anticipado de un pedido.\u00a0 En el proceso de negociaci\u00f3n no se trata de que nos ense\u00f1en una muestra que nos parezca buena y, seguidamente, que el fabricante nos muestre un precio que a priori nos parezca interesante. Tambi\u00e9n es muy importante que no nos atraigan porque en su Stand de la feria coloquen sutilmente productos o cajas de grandes empresas internacionales, para dar a entender a los visitantes que son ellos los que fabrican para estas grandes empresas<\/strong>. Este enga\u00f1o suele ser muy recurrente. Lo que debemos hacer es realizarnos las siguientes preguntas:<\/p>\n

    \n
  • \u00bfEs realmente el fabricante del producto que nos est\u00e1 presentando?<\/li>\n
  • \u00bfEl pedido que me llegar\u00e1 a mi pa\u00eds contendr\u00e1 los productos con las mismas especificaciones y caracter\u00edsticas que el modelo previo que me mostraron?<\/li>\n
  • \u00bfEs un fabricante real o un ensamblador de piezas que hoy compra las piezas en un sitio y ma\u00f1ana las compra en otro?<\/li>\n
  • \u00bfEs un fabricante que tiene su propia l\u00ednea de pulido, acabado y pintura, o por el contrario es una f\u00e1brica que subcontrata este servicio?<\/li>\n<\/ul>\n

    Son muchos los aspectos que hay que tener en cuenta a la hora de valorar un proveedor chino.\u00a0 No nos podemos llevar por una simple muestra o precio inicial, pues detr\u00e1s de esta informaci\u00f3n hay una gran cantidad de aspectos que se tienen que controlar minuciosamente, pues si los pasamos por alto y confiamos ciegamente desde un inicio, la sorpresa final podr\u00eda ser especialmente desagradable.<\/p>\n

    Realizar auditor\u00edas personalizadas de las f\u00e1bricas.<\/h2>\n

    Lo ideal es tener un auditor especializado en tu sector que visite personalmente cada f\u00e1brica. Estos expertos realizan visitas sorpresas a las f\u00e1bricas para ver si realmente son ellos los que est\u00e1n fabricando los productos y con qu\u00e9 medios. Todo ello con el objetivo de poder determinar si realmente es la f\u00e1brica ideal para fabricar un determinado tipo de producto. Estas empresas de control de calidad en China adem\u00e1s hacen rigurosos controles de calidad previos al env\u00edo de la mercanc\u00eda al pa\u00eds destino, para asegurarse de que el herraje final re\u00fane todos los requisitos a nivel t\u00e9cnico previamente establecidos.<\/p>\n

    En las ferias nos vamos a poder encontrar muchas de las grandes f\u00e1bricas chinas de les que disponen de productos de\u00a0 buena calidad, pero posiblemente su precio no es tan competitivo como los que pueden ofrecer a empresas que engloban a varios clientes (los fabricantes les reducen el precio por \u201cpack\u201d empresarial). A\u00fan as\u00ed, las ferias en China son interesantes para conocer tendencias, ideas, nuevos productos, herrajes para muebles que imitan dise\u00f1os europeos y que realmente compiten con la misma calidad, etc\u2026<\/p>\n

    Ferias locales<\/h2>\n

    Otra idea es acudir a ferias a nivel local, donde se suelen ofrecer productos con precios m\u00e1s competitivos que las empresas que se presentan en la ferias internacionales. Esto es debido a que estas empresas tienen que incrementar sus precios de venta para compensar los costes que conlleva estar presentes en ferias internacionales, tener departamentos de exportaci\u00f3n con personal que hable ingl\u00e9s, entre otras cosas.<\/p>\n

    Las ferias locales, en cambio,\u00a0 tienen costes asequibles para ellos, son empresas que no tienen departamento de exportaci\u00f3n o personas que hablen ingl\u00e9s, que no se presentan en las ferias internacionales y que por tanto su precio de venta para ti siempre ser\u00e1 mucho m\u00e1s competitivo.<\/strong><\/p>\n

    Photo Credits: Photos by IBHM<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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